深圳，是座地地道道的移民城市，它是勇敢者的天堂，胆小者的地狱。它起源于邓小平南巡时画下的那个圈，此后，改革开放的春风拂过，深圳也在春风中摇曳生姿。城市的明媚和城市中的人分不开，尤其是女人。

　　深圳女人的美和成都有所不同。她们的美很多地体现在气质和自信上。中华民族早就悟出了：人的相貌，特别是神情意态等生命符号并非一成不变，可以通过读书和实践，通过加强道德修养、提高精神境界，不断地进行自我雕琢而有所改变。曾国藩在写给子女的信中说：“人之气质，由于天生，本难改变，惟读书则可以变其气质。古之精相法者，并言读书可以变换骨相。”深圳的女人和男人一样，来自全国各个地方，她们心中都有一个旖旎的梦。然而在这个钢筋水泥搭建起来的城市里，他们没有亲人、没有朋友，很多的交往和应酬都是基于工作上的往来。而这样的场合少不了伪装和防备，于是，在很多人的意识里，深圳的女人好像多了一些锋芒，少了几分妩媚。可是在男女比例高达1∶8的这里，深圳女人更懂得通过内外修炼来达到一种和谐的美。她们固然没有成都女人的肤色白净、举止妩媚，可是她们更懂得“出得厅堂，入得厨房”的道理，而“腹有诗书气自华”的道理更是被她们挥发得淋漓尽致。

　　专家观点：尹卫民

　　中华医学会医学美学与美容学分会学科建设组成员

　　高级培训师

　　《整形美容世界报告》经营管理栏目主持人

　　这一点，深得整形美容业颇具影响力的医疗美容专业咨询机构——深圳君焯信息咨询有限公司的领军人物尹卫民教授的推崇。尹教授说：“深圳的美女很多，但是很多都把这里当作过站，一段时间后都会象像鸟一样飞回家乡。我自己认为有味道、长得协调的女性才能是美女。”有味道、长得协调已经从外表美的追逐转向了更高层次的领悟，尹教授说，美容整形业在金融危机的背景下面临的最大困局应该是是如何突破同质化，现在也没有很好很特别的项目。如何破解只有抓服务，完善内部管理，建立稳定的人员队伍，现在已经到了比拼“内功”的时代了。

　　关于突破“同质化”，尹教授认为这个行业的真正决定者还是医生。得良医者得市场！不过缺了好的市场人员和销售人员也不行！目前的医生素质情况是：有良好沟通能力、艺术修养、研究精神的不多，工匠型的多。这是一件需要长期共同努力的事情，就像想成为贵族要经历几代人一样。

　　在精英荟萃、人才济济的深圳，整形美容市场启动得早，客人这方面的常识丰富，以往的经历也多，所以更加理智。深圳人越来越在乎自身生活质量，对于外在的东西改变会更加务实些。深圳的市场格局也基本形成，有几个大品牌在引导潮流。由于是移民城市，缺乏口耳相传的基础，口碑传播就不如郑州，需要持续不断地进行广告引导，保持品牌的影响力。这个时候，“酒香不怕巷子深”已经不适用了，需要营销。营销就是吸引目标客户的过程。每个机构都有不同的客户定位，要根据自己的特点来进行划分和区别营销。目标客户的锁定是很难的，要仔细做市场调查和以往客户的分析，是个系统工程。还要不断来调整和引导。在谈及营销策略的时候，尹教授特别注意个案具有自身的特点，很难找到共性，他说，这是因为医疗美容消费是感觉消费，很特别。“找准目标客户！有的放矢！”是一个系统的、科学的、立体的分析过程，只有做好调查，才能在同质竞争中脱颖而出。